Business Development Representative – AI Platform

Klien kami adalah perusahaan AI SaaS yang membantu perusahaan konsumen terkemuka dunia mengoptimalkan harga, promosi, portofolio produk, dan keputusan pertumbuhan pendapatan. Saat ini mereka mencari seorang Business Development Representative untuk mengembangkan peluang penjualan di Indonesia dan kawasan Asia Tenggara.

Kualifikasi

• Minimal 3–5 tahun pengalaman dalam business development, sales development, lead generation, atau peran penjualan enterprise.
• Terbukti berpengalaman menjual solusi enterprise SaaS dengan siklus penjualan kompleks dan nilai kesepakatan USD 100K+ atau setara.
• Diutamakan memiliki pengalaman menjual ke sektor FMCG, CPG, ritel, telekomunikasi, atau perusahaan enterprise besar lainnya.
• Pengalaman bekerja di perusahaan teknologi enterprise, SaaS, analitik data, cloud, atau perangkat lunak sangat diutamakan.
• Kemampuan yang terbukti dalam menghasilkan peluang melalui cold outreach, prospecting, networking, dan kegiatan membangun hubungan.
• Jaringan luas dengan pengambil keputusan di perusahaan enterprise serta kemampuan mengakses pemangku kepentingan utama di organisasi target.
• Berpikiran komersial dengan kemampuan memahami tantangan bisnis dan mengomunikasikan solusi berbasis nilai kepada calon klien.
• Nyaman bekerja secara mandiri dalam lingkungan remote penuh sambil berkolaborasi dengan pemangku kepentingan regional dan global.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan manajemen hubungan yang sangat baik.
• Fasih dalam bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia.

Tanggung Jawab

• Menggerakkan aktivitas business development di bagian atas funnel untuk menghasilkan peluang penjualan enterprise yang berkualitas di Indonesia dan pasar Asia Tenggara lainnya.
• Mengidentifikasi, melakukan prospecting, dan menjangkau pengambil keputusan kunci di organisasi enterprise besar melalui cold outreach, networking, referensi, dan strategi berbasis akun yang ditargetkan.
• Membangun dan memelihara pipeline prospek yang kuat untuk Sales Director dan tim komersial regional.
• Melakukan pemetaan pasar dan riset akun untuk mengidentifikasi perusahaan target dan pemangku kepentingan potensial.
• Mengatur dan mengoordinasikan pertemuan, diskusi produk, dan sesi penemuan dengan pemimpin bisnis senior dan pengambil keputusan.
• Mengembangkan hubungan yang kuat dengan calon klien dan bertindak sebagai titik kontak awal selama tahap awal siklus penjualan.
• Memahami tantangan bisnis klien dan memposisikan solusi bertenaga AI perusahaan sebagai alat strategis untuk optimasi harga, pertumbuhan pendapatan, dan pengambilan keputusan komersial.
• Berkolaborasi erat dengan Sales Director untuk melaksanakan rencana teritorial, strategi akun, dan inisiatif pengembangan pipeline.
• Memelihara catatan aktivitas prospecting, pembaruan pipeline, dan interaksi pelanggan dalam sistem CRM secara akurat.
• Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan tren industri untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan area pertumbuhan.

Klien kami adalah perusahaan AI SaaS inovatif yang melayani perusahaan konsumen besar di seluruh dunia, menawarkan lingkungan kerja remote dan kolaborasi dengan tim regional dan global.